細(xì)化管理 緊抓落實(shí)
（圖為施工中的九堡大橋）
下半年隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷地嚴(yán)峻而復(fù)雜，給涂料市場(chǎng)也帶來了不小的沖擊。市場(chǎng)部深入學(xué)習(xí)公司提出“一保，二降，三強(qiáng)化”精神，針對(duì)存在的不足，切實(shí)有效的開展了一系列整改工作。
改善“市場(chǎng)終端不熟，品種結(jié)構(gòu)不佳”，是此次落實(shí)細(xì)化的重點(diǎn)，也是面對(duì)今年涂料行業(yè)困境，找尋新出路的途徑。對(duì)此，市場(chǎng)部加強(qiáng)了對(duì)業(yè)務(wù)銷售人員的細(xì)化管理，徹底改變只跑一級(jí)經(jīng)銷商的固有思維，在維護(hù)好客戶的同時(shí)，要深入市場(chǎng)終端，跑工廠，搶訂單，搶市場(chǎng)；同時(shí)也加大了對(duì)終端市場(chǎng)走訪的考核，特地張榜了“銷售人員動(dòng)態(tài)榜”讓大家來共同監(jiān)督，在要求銷售人員，大事重要事每天反饋的同時(shí)，每隔2個(gè)星期開一次銷售例會(huì)，反饋終端市場(chǎng)的情況；同樣，也加入了綜合考評(píng)制度，提高獎(jiǎng)懲力度，并把每個(gè)月的考評(píng)也納入年底銷售人員的綜合考評(píng)。
管理制度的細(xì)化及落實(shí)，鞭策了銷售人員的能動(dòng)性，通過8月、9月的運(yùn)行，業(yè)務(wù)人員跑終端市場(chǎng)的力度進(jìn)一步提高，接下了遠(yuǎn)東石化紹興公司、泰興電除塵設(shè)備公司、湖北襄樊的塔吊設(shè)備、海寧盈都鋼構(gòu)油漆供應(yīng)、中泰化學(xué)在新疆的生產(chǎn)基地建設(shè)、九堡大橋及秋石快速路二期等二十多家工廠及工程的油漆涂料的配套。隨著終端市場(chǎng)的深入，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有所改善，銷售單價(jià)屢創(chuàng)新高。
長(zhǎng)期有效的落實(shí)細(xì)化管理，積極面對(duì)市場(chǎng)困境，盤活產(chǎn)品庫存，拓寬銷售思路，創(chuàng)新模式，是四季度及今后市場(chǎng)部的工作重點(diǎn)。
